В 1 полугодии 2025 года «Озон Фармацевтика» демонстрирует опережающий рост третичных продаж

Коммерческий директор ПАО «Озон Фармацевтика», Ольга Ларина:

«Рынок сегодня структурно меняется в пользу дженериков, и мы рады, что продукция Озон Фармацевтика уверенно улучшает свои позиции как в ритейле, так и в канале государственных закупок. Отраслевые данные подтверждают: наши продажи в аптечных сетях растут существенно быстрее рынка, а доля Компании продолжает увеличиваться — по итогам первого полугодия мы укрепили свои позиции в ТОП-10 производителей как в денежном, так и в натуральном выражении. Достигнутый результат — следствие комплексной работы: от глубокого анализа рынка и эффективной работы с представленностью ассортимента до отлаженного процесса прогнозирования и производства, обеспечивающей стабильные поставки в каждую аптеку страны».

Директор по связям с инвесторами ПАО «Озон Фармацевтика», Дмитрий Коваленко:

«Отраслевые отчеты по продажам конечному потребителю (Sell Out) демонстрируют востребованность продукции производителя среди населения. Позитивная динамика наших Sell Out продаж подтверждает эффективность работы команды и высокий спрос на продукцию компании. 

Одновременно с этим мы подчеркиваем, что показатель Sell Out не следует приравнивать к отгрузкам от производителя, которые определяют размер выручки и могут значительно отличаться от продаж конечному потребителю.

Как и в наших комментариях по результатам первого квартала, мы отмечаем, что второй квартал 2024 года отличается высокой базой для сравнения. В тот период мы существенно нарастили отгрузки с целью улучшения представленности ассортимента Озон Фармацевтика в рынке. На фоне устойчивого интереса к нашей продукции такая база естественным образом влияет на темпы прироста в отчетном году».

Рынок лекарственных препаратов в 1П 2025 года

Данные агентств  показатели Sell out1	1П 2025	1П 2024	Изменение, год к году	«Озон Фармацевтика» по отраслевым отчетам год к году	Динамика относительно рынка
AlphaRM
Рынок ЛП, млрд руб.	1 473	1 286	15%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	896	789	13%	27%	14 п.п.
Государственные закупки	577	497	16%	н.д.	н.д.
Рынок ЛП, млрд уп.	2,77	2,74	1%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	2,42	2,44	(1%)	н.д.	н.д.
Государственные закупки	0,35	0,31	15%	н.д.	н.д.
Доля RX2, руб.	73,3%	72,3%	1 п.п.
Доля ЖНВЛП3, руб.	55,5%	55,2%	0,3 п.п.
DSM Group
Рынок ЛП, млрд руб.	1 366	1 195	14%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	872	792	10%	36%	26 п.п.
Государственные закупки	494	403	22%	н.д.	н.д.
Рынок ЛП, млрд уп.	2,42	2,44	-1%	н.д.	н.д.
Розничные продажи	2,11	2,18	(3%)	11%	14 п.п.
Государственные закупки	0,31	0,26	18%	н.д.	н.д.

По оценкам независимых отраслевых агентств «Альфа Ресерч и Маркетинг» и «DSM Group» рынок лекарственных препаратов⁴ в денежном выражении за первое полугодие 2025 года вырос на 14%-15% и составил 1,4 – 1,5 трлн руб. По данным отчетов наблюдаются следующие тренды на фармацевтическом рынке:

Структурный сдвиг в пользу локализованных и генерических препаратов:

• Дженерики опережают рост оригинальных препаратов в рублевом выражении. 
• В рублевом выражении локализованные препараты растут в 1,5 раза быстрее импортных.

Рост цен при стабильной наценке аптек:

• Средневзвешенная цена упаковки выросла на 14% год к году (по данным DSM Group), главным образом из-за перехода на более крупные форматы, смещения спроса в дорогие сегменты и инфляции.
• Торговая наценка аптечных сетей осталась практически неизменной.

Опережающий рост государственных закупок:

• Розничные продажи выросли в рублях, но снизились в упаковках, что связано с ассортиментным миксом, укрупнением упаковки (больше вложений в пачку) и инфляционным фактором.
• Государственные закупки показали опережающий рост как в денежном, так и в натуральном выражении, благодаря увеличению поставок в лечебно-профилактические учреждения (ЛПУ) и по региональной льготе.

Укрепление позиций рецептурных препаратов и ЖНВЛП:

• Рецептурный сегмент (Rx) растет вдвое быстрее безрецептурного (OTC) и увеличил долю в денежном выражении до 73,3% (по данным AlphaRM), оставаясь единственным сегментом с ростом в упаковках.
• Препараты из перечня ЖНВЛП опережают рынок по росту в рублях и во втором квартале вернулись к положительной динамике в упаковках.

Ускоренный рост онлайн-продаж:

• Оборот eCom в аптечном сегменте (включая парафармацевтику) за 1П 2025 года вырос на 32% год к году, увеличив долю онлайн-канала с 13,5% до 16,0% от общего объема аптечного рынка.
• Продажи лекарственных препаратов через eCom достигли 14,8% в структуре онлайн-продаж (против 12,9% годом ранее).

По данным независимых агентств Группа продолжает существенно опережать темпы роста рынка по третичным продажам:

• Продажи в розничном коммерческом сегменте (Sell-out) выросли на 27%-36% год к году — в 2–3,5 раза быстрее рынка в денежном выражении.
• В розничном коммерческом сегменте Компания входит в ТОП-10 крупнейших производителей страны с долей рынка — около 2,3%-2,7% в денежном выражении, и 4,1%-4,6% в натуральном выражении.
• Среди ТОП-10 производителей «Озон Фармацевтика» демонстрирует наивысшие темпы роста как в денежном, так и в натуральном выражении.

Отраслевые эксперты прогнозирую рост рынка лекарственных препаратов на 10%-15% в 2025 году (до 2,8 трлн руб.) в первую очередь за счет инфляции, индексации расходов вне федеральных государственных программ, а также выделение бюджетных средств на льготное лекарственное обеспечение (ЛЛО) и закупку лекарственных препаратов для лечебно-профилактические учреждения (ЛПУ)⁵.

22 апреля аналитическое агентство DSM Group и «Озон Фармацевтика» представили совместное исследование«Драйверы роста фармрынка», посвященное ключевым трендам фармацевтической отрасли в России. По итогам года «Озон Фармацевтика» возглавила рейтинг отечественных производителей дженериков в коммерческом сегменте.

1. Sell out - продажи конечным потребителям.

2. RX – рецептурные препараты.

3. ЖНВЛП – жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты. Список и цена на ЖНВЛП регулируются государством.

4. Только лекарственные препараты, без учета БАД, вакцин и парафармацевтики.

5. Прогнозы не учитывают новые территории и составлены с учетом текущей геополитической обстановки.